International Sales Strategy (ISS)

Ziel: Erkennen und Festlegen erreichbarer Ziele

Analyse der IST-Strategie – Abgleich des Strategiehorizonts

Grundlage für alle weiteren Analysen und strategischen Entscheidungen

Wissenslücken aufdecken

Besseres Verständnis der eigenen Positionierung

Bewertung der Märkte, Kunden, Wettbewerbsposition und Organisation

Entscheidungsmatrix

Strategie im Workshop abstimmen, entscheiden und kommunizieren

Mehrjähriger Businessplan mit Verantwortlichen und Aktionsplan

Ziele nicht aufeinander abgestimmt

Daten für Entscheidungen nicht aufbereitet

Ungenutzte Wachstumspotenziale

Kein „Buy-In“ vom eigenen Vertrieb

Zielgruppe

Leiter BU‘s und IT

Ausgewählte Mitglieder

CEO

CFO

COO

CSO

CTO

Dauer Bestandsaufnahme + Strategie-Workshop ca. 4/5 Tage

ZIEL: Erkennen und Festlegen erreichbarer Ziele