Value Based Selling (VBS)

Ziel: Mehr Erfolg durch nutzenorientiertes Verkaufen

Nutzenorientierter Verkauf mit Beweisargumentation

Umsatzsteigerung

Entwickeln von USPs und Wertaussagen

Steigerung der Verkaufsmarge

Rechtzeitige Identifikation wichtiger Entscheidungsträger

Bessere Kenntnis über komplexe Entscheidungsstrukturen beim Kunden

Darstellung des ROI aus Kundensicht

Kürzere Verkaufszyklen

Umfassende Vorbereitung von Besuchen auf Management-Ebene

Stärkeres Selbstbewusstsein

Verkaufschancen nicht oder zu spät erkannt

Entscheidungsträger nicht identifiziert

Hoher Anteil an Aufträgen mit schlechten Margen

Vorteile statt Nutzen

Nicht aus Fehlern lernen

Zielgruppe

Account Manager

Account Team Mitglieder

Alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt

CSO

Verkäufer

Verkaufsleiter

Dauer 2 oder 3 Tage Workshop

ZIEL: Mehr Erfolg durch nutzenorientiertes Verkaufen