Strategic Selling (STS)

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Ziel:  Erhöhen Ihrer Erfolgschancen in aktuellen Verkaufsprojekten

Erkennen und Beseitigen der Defizite im Verkaufsprozess
Bessere Abschlussquote
Fokussieren auf die richtigen Verkaufsprojekte
Effektiver Ressourcen-Einsatz
Aktionspläne in aktuellen Verkaufsprojekten verbessern
Umsatz- und Gewinn-Maximierung
Gemeinsame Sprache
Verbesserte Teamarbeit
Verkaufsprozess steuern
Zuverlässige Prognosen
Umsetzung der Konzepte
Langfristige Wirkung
Services
Digitalisierung des Vertriebs
Gesamtheitliche Verkaufs/Vertriebs Konzepte
Marketing und Vertriebs-Strategie
Passende Lösungen
Workshops
Developing Strategic Accounts (DSA)
International Sales Strategy (ISS)
Strategic Selling (STS)
Value Based Selling (VBS)

Herausforderungen

„Verkaufen“ an die falschen Personen
Schlechte Abstimmung im Verkaufsteam
Verkaufsprozess nur auf dem Papier
Fehlende Prioritätensetzung
Zielgruppe
Account Manager
Account Team Mitglieder
Alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt
CSO
Verkaufsleiter
Dauer 2 Tages Workshop

Projekte priorisieren

Strategic Selling (STS)

ZIEL: Erhöhen Ihrer Erfolgschancen in aktuellen Verkaufsprojekten