Ziel: Mehr Erfolg durch nutzenorientiertes Verkaufen


 

Nutzenorientierter Verkauf mit Beweisargumentation Umsatzsteigerung
Entwickeln von USPs und Wertaussagen Steigerung der  Verkaufsmarge
Rechtzeitige Identifikation wichtiger Entscheidungs-träger Bessere Kenntnis über komplexe Entscheidungs-strukturen beim Kunden
Darstellung des ROI aus Kundensicht Kürzere Verkaufszyklen
Umfassende Vorbereitung von Besuchen auf Management-Ebene Stärkeres Selbstbewusstsein

 

Heraufsforderungen

  • Verkaufschancen nicht
    oder zu spät erkannt
  • Entscheidungsträger
    nicht identifiziert
  • Hoher Anteil an Aufträgen mit schlechten Margen
  • Vorteile statt Nutzen
  • Nicht aus Fehlern lernen
  

Zielgruppe: CSO, Account Manager, Account Team Mitglieder, Verkaufsleiter, Verkäufer und alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt

Dauer: 2 oder 3 Tage Workshop